De kracht van account-based marketing

Het wordt voor marketeers steeds moeilijker om waardevolle leads binnen te halen. Bovendien klagen sales collega’s over de kwaliteit van de leads die worden doorgezet. Logisch, want ze converteren niet. Het leadgeneratie model begint serieuze barsten te vertonen en toch staart 95% van de Nederlandse en Belgische B2B bedrijven zich hier nog blind op. Onbegrijpelijk en frustrerend voor zowel marketing- als salesteams.

De meest innovatieve bedrijven zijn al langer overgestapt van leadgeneratie naar Account-Based Marketing (ABM). Auteur Pierre Vanderfeesten implementeerde ABM bij bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz. In dit praktische boek deelt hij zijn ABM model waarmee jij direct aan de slag kunt.