Verblind
door Leads
De Kracht van Account-Based Marketing
Dit boek helpt jou om next-level te gaan met je marketing & sales activiteiten
De Kracht van
Account-Based Marketing
Het wordt voor marketeers steeds moeilijker om waardevolle leads binnen te halen. Bovendien klagen sales collega’s over de kwaliteit van de leads die worden doorgezet. Logisch, want ze converteren niet. Het leadgeneratie model begint serieuze barsten te vertonen en toch staart 95% van de Nederlandse en Belgische B2B bedrijven zich hier nog blind op. Onbegrijpelijk en frustrerend voor zowel marketing- als salesteams.
De meest innovatieve bedrijven zijn al langer overgestapt van leadgeneratie naar Account-Based Marketing (ABM). Auteur Pierre Vanderfeesten implementeerde ABM bij bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz. In dit praktische boek deelt hij zijn ABM model waarmee jij direct aan de slag kunt.
Met uitgebreide bijdrages van Paul van Keeken (Head of Marketing bij Adobe), Mark Appel (CMO bij Backbase) en Milan Hofmans (CMO bij GoodHabitz)
Reacties van lezers
Alvast een kijkje nemen?
Bekijk direct online het gratis inkijkexemplaar voor het eerste hoofdstuk van het boek.
Over Pierre Vanderfeesten
Pierre Vanderfeesten is al jaren een bekende naam in B2B marketingland. Als interim marketing lead begeleidde hij snelgroeiende bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz bij hun transformatie van leadgeneratie naar Account-Based Marketing.