Verblind
door Leads
De Kracht van Account-Based Marketing
Dit boek helpt jou om next-level te gaan met je marketing & sales activiteiten
De Kracht van
Account-Based Marketing
Het wordt voor marketeers steeds moeilijker om waardevolle leads binnen te halen. En dan zijn sales collega’s ook niet altijd tevreden over de kwaliteit. Logisch, want de conversies lopen terug. Het lead generatie model begint serieuze barsten te vertonen en toch staart 95% van de Nederlandse en Belgische B2B bedrijven zich hier nog blind op.
Dit boek helpt je om verder te kijken dan alleen lead generatie. Je leert op basis van data te bepalen welke accounts koopsignalen afgeven om deze vervolgens op een persoonlijke en creatieve manier over te streep te trekken. Waarbij marketing & sales écht samenwerken aan gemeenschappelijke doelstellingen.
De meest innovatieve bedrijven zijn al langer overgestapt naar Account-Based Marketing (ABM). Auteur Pierre Vanderfeesten implementeerde ABM bij bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz. In dit praktische boek deelt hij zijn ABM model waarmee jij direct aan de slag kunt.
Met uitgebreide bijdrages van Paul van Keeken (Head of Marketing bij Adobe), Mark Appel (CMO bij Backbase) en Milan Hofmans (CMO bij GoodHabitz)
Reacties van lezers
Alvast een kijkje nemen?
Bekijk direct online het gratis inkijkexemplaar voor het eerste hoofdstuk van het boek.
Over Pierre Vanderfeesten
Pierre Vanderfeesten is al jaren een bekende naam in B2B marketingland. Als interim marketing lead begeleidde hij snelgroeiende bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz bij hun transformatie van leadgeneratie naar Account-Based Marketing.